Главная страница » Публикаци » 2

Ипотечный   брокеридж  в  риэлторском бизнесе.

            Для всех не секрет, что рынок недвижимости стремительно развивается. Набирает свои обороты и рынок ипотечного кредитования, который тесно взаимосвязан с рынком недвижимости. По данным отдела аналитики нашей компании, практически 70% всех сделок проходят через ипотечный кредит. Ментальность нашего населения постепенно перестраивается, и население начинает привыкать жить в кредит, в принципе как это давно происходит во всех цивилизованных странах. Конечно, присутствует коэффициент политической и экономической нестабильности, который так или иначе может отрицательно отобразиться на социальном и материальном положении людей. Но, даже учитывая этот немаловажный фактор, люди «идут на кредит» и приобретают свое личное жилье. Особенно, если основываться на постоянно растущей арендной ставки на столичную недвижимость. На август месяц однокомнатная квартира в самом неприглядном виде и достаточно отдаленной от транспортной развязки стоит более 300 долларов в месяц, вырисовывается экономическая эффективность покупки квартиры в кредит. Все же лучше платить проценты за свою квартиру, а не за арендованное жилье.        

            Предположим, клиент готов приобрести квартиру в кредит. Куда в первую очередь нужно ему обратиться: в риэлторскую компанию для поиска жилья или сначала заняться мониторингом условий банков? При обращении клиента в банк, достаточно часто выплывают подводные камни, «о которых Вам могли не сказать, потому что Вы не спросили» - стандартная фраза сотрудников банков и страховых компаний. А как спросить о том, чего не знаешь и с чем раннее никогда не сталкивался…?

Предположим, риэлтор, с которым Вы работаете, подобрал Вам квартиру, которая Вас устраивает. Вы дали задаток, оговорили срок сделки и подписались под штрафными санкциями, в случае, если вовремя не сможете рассчитаться за жилье. После понесли необходимые документы по разным банкам в ожидании прохождения кредитного комитета и принятия им положительного решения. Но есть вероятность (50х50), что банки могут отказать Вам в выдаче кредита. Аргументировать свой отказ они могут по-разному: к примеру, приобретаемая Ваша квартира стоит 70 000$, многие банки рекламируют сумму выдачи ипотечных кредитов чуть ли не до 100% от ее стоимости. Но стоимость квартиры -  понятие относительное. Для Вас стоимость квартиры заключается в сумме, которую нужно будет заплатить продавцу, а вот для банка стоимость квартиры – это сумма, в которую ее оценить их эксперт-оценщик, а зачастую это бывает на 15-20% ниже от ее реальной рыночной стоимости, что Вас уже не устроит.  Так что, по сути, все банки дают кредиты не более 80% от стоимости жилья.

Еще одним из вариантов отказа банка может быть недостаточная, на их взгляд, сумма заработной платы, указанная в Вашей справке о доходах и еще много других нюансов. А задаток Вы уже дали, сроки поджимают, банки тянут до последнего и отказывают в последние дни…….

Да уж, ситуация не из приятных, но отчаиваться не стоит, не все так плохо и из каждой ситуации должен быть выход. Как говорит народная мудрость: «Лучше ситуацию предвидеть и не допустить ошибки, чем после пытаться ее исправить». Ведь развитие рынка – это отпечаток потребностей населения. Именно поэтому и появился на свет брокеридж и его ярчайший представитель - посредник между банком и риэлтором - ипотечный брокер. Собственно, в успешно развивающихся странах этот «вид посредничества» известен давно и словосочетание «ипотечный брокер» вовсе не режет слух.

            Ипотечный брокер – уполномоченное заемщиком лицо, действующее в интересах и за счет клиента с целью выбора и получения оптимального кредитного продукта в любом банке. Иными словами, брокер берет на себя обязанности по поиску лучшего из предложений ипотечных банков, оформлению необходимых документов, сопровождению на всех этапах ипотечной сделки, а также по оптимизации условий кредита на стадии его погашения.

Стремительное развитие ипотеки и, как следствие, многообразие банковских программ ипотечного кредитования, необходимость сбора большого количества документов, рост цен на жилье приводят к необходимости создания компаний ипотечных брокеров. Действуют несколько видов ипотечных посредников:

- независимые ипотечные брокеры - компании, работающие в интересах клиента и помогающие ему выбрать оптимальный вариант кредита по процентным ставкам, срокам кредитования, первоначальному взносу и максимальному размеру займа, а также оформить кредитное досье;
- ипотечные брокеры полного цикла или брокеры при риэлторских компаниях помогают клиенту не только выбрать и оформить кредит, но и оказывают риэлторские услуги;
- интернет-брокеры рассылают заявку клиента в банки, организуя своего рода банковский «тендер», не запрашивая для подбора предложений личные данные клиента: ФИО, паспортные данные и контактную информацию;
- брокеры, работающие в интересах банков, комиссии которым платит не клиент, а непосредственно кредитное учреждение.

 Наша компания была одной из первых риэлторских структур, которая предлагала своим клиентам воспользоваться услугой ипотечного брокера полного цикла.

Ипотечный брокер компании «Траектория» – это специализированный отдел, в функции которого входит оказывать услуги на рынке ипотечного кредитования. А также отдел брокеров, которые помогут подобрать желаемое жилье с подходящим пакетом документов для покупки в кредит.

Отдел ипотеки компании «Траектория» сотрудничает с различными банками, владеет полной информацией об условиях кредитования банков, занимается подготовкой необходимого пакета документов для проведения кредитного комитета в банках. Специальная эксклюзивная программа поручительства, по которой компания «Траектория» сотрудничает с КГРУ ПриватБанка, дает возможность гарантировать клиенту получение необходимой суммы кредита в указанный срок. Оценку приобретаемой квартиры в этом случае проводит сертифицированный эксперт с компании «Траектория», где стоимость квартиры указывается рыночная и не занижается. Это даст возможность клиенту получить необходимую сумму для покупки квартиры. Кредитные консультанты банка, как правило, не объясняют причину отказа в выдаче кредита, а ипотечный брокер, зная все тонкости и «подводные камни», убережет клиента от комплекса «отказника». В итоге, граждане все чаще обращаются к ипотечным брокерам, и число таких обращений постоянно растет.      

Чем удобен для клиента ипотечный брокеридж?

Удобен он, прежде всего, тем, что клиенту, обратившемуся в одну структуру, смогут дать исчерпывающую информацию относительно ценовой ситуации на рынке недвижимости; проконсультировать на какие варианты квартир реально может претендовать клиент, учитывая его материальное положение; подобрать необходимое жилье; предоставить условия кредитования многих банков; просчитать необходимый первоначальный взнос; ежемесячный платеж; помочь подготовить пакет документов для проведения кредитного комитета в банке, и, конечно же, гарантировать получение кредита. 

            Удобство видно на лицо: как говориться: «Все для клиента» - экономим его деньги, время, бережем нервы.

Как не ошибиться в выборе ипотечного брокера?

            Первый и основной показатель – это компетентность и профессионализм. Ипотечный брокер должен обладать максимальным объемом достоверной информации об условиях различных банков: четко знать процентную ставку, просчитать стоимость оформления кредита, предупредить клиента о всех его платежах, которые нужно будет сделать  при оформлении кредита (услуги нотариуса, оценку квартиры, страховые расходы (страхование жизни, имущества), кассовое обслуживание, услуги ипотечного брокера), также сообщить о единоразовой или ежемесячной комиссии банка (если такова имеется). Предложить клиенту самые выгодные условия. Для этого необходимо проводить аналитику по банкам.